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Psychologie de la négociation 3e éd. - JEAN POITRAS

Psychologie de la négociation 3e éd.

JEAN POITRAS

 
19,95 $

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EN SAVOIR PLUS Résumé

Lors de négociations, on conseille fréquemment aux négociateurs de mettre de côté les difficultés relationnelles pour se concentrer sur la résolution des problèmes. Selon les auteurs, il est impossible de séparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se révèlent souvent inconscients. En effet, dès que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de réactions, parfois même de procès d'intentions qui peuvent conduire à des malentendus et nuire à la négociation. Autrement dit, la dimension psychologique peut entraîner les gens à s'éloigner d'un dialogue ouvert et de la recherche de solutions. Ce livre s'adresse à ceux qui cherchent à mieux comprendre la dynamique relationnelle présente dans toute négociation. Vous y trouverez des informations qui vous permettront de désamorcer les pièges ou de les utiliser pour obtenir des résultats concluants. Grâce aux stratégies décrites ici, vous deviendrez un négociateur rationnel.

Détails
Prix : 19,95 $
Catégorie :
Auteur :  JEAN POITRAS
Titre : Psychologie de la négociation 3e éd.
Date de parution : 20 mars 2017
Éditeur : LES EDITIONS QUEBEC-LIVRES
Collection : PSYCHOLOGIE
Pages : 168 pages
Sujet : PSYCHOLOGIE POPULAIRE
ISBN : 9782764026380 (2764026382)
Référence Renaud-Bray : 11899984
No de produit : 2182912

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