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Techniques de vente
Publisher title : Techniques de vente
PATRICK BARROTTA & AL
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Summary
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni. Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial : Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisation Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques. Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.
Details
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Price:
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$42.99
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Category:
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Author:
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PATRICK BARROTTA & AL
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Title:
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Techniques de vente
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Release date:
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April 2026
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Editor:
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ELLIPSES
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Collection:
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LA GESTION EN PRATIQUE
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Subject:
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VENTE
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ISBN:
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9782340074095 (2340074096)
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Renaud-Bray Reference:
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3803219
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Item nb:
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3803219
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Digital rights
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Format:
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EPUB
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Availability :
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Canada,
other authorized countries.
Techniques de vente
By
BARROTTA, PATRICK & AL
ANDORRE
ÉMIRATS ARABES UNIS
ALBANIE
ARMÉNIE
ANTARCTIQUE
ARGENTINE
SAMOA AMÉRICAINES
AUTRICHE
AUSTRALIE
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BOSNIE-HERZÉGOVINE
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CROATIE
HAÏTI
HONGRIE
INDONÉSIE
IRLANDE
ISRAËL
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Digital Rights Management :
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Adobe DRM
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Numeric warehouse :
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NUMILOG
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Number of authorized devices:
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3
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Number of copy-and-pastes:
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0
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Print:
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0
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Techniques de vente
,
BARROTTA, PATRICK & AL
©
ELLIPSES
2026
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