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LIVRES NUMÉRIQUES
Promotion des ventes et action commerciale - PHILIPPE INGOLD

Promotion des ventes et action commerciale

Titre de l'éditeur : Promotion des ventes et action commerciale

PHILIPPE INGOLD

 
13,99 $
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EN SAVOIR PLUS Résumé

Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.

Détails
Prix : 13,99 $
Catégorie :
Auteur :  PHILIPPE INGOLD
Titre : Promotion des ventes et action commerciale
Date de parution : novembre 2017
Éditeur : LIVRES NUMÉRIQUES DIVERS
Pages : 356
Sujet : NUL DIVERS
ISBN : 9782311599367 (2311599364)
Référence Renaud-Bray : 2363091
No de produit : 2363091
Droits numériques
Format : PDF
Disponibilité : Canada, consultez la liste des pays autorisés.
Gestion des droits numériques : Signature digitale (watermarking)
Entrepôt numérique : DE MARQUE INC.
Nombre d'appareils autorisés : 3
104.06 Moctets

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