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Objectif: vendeur! - MICHEL LOTIGIE

Objectif: vendeur!

MICHEL LOTIGIE

 
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EN SAVOIR PLUS Résumé

L’univers de la vente est en constante évolution. Les commerciaux sont confrontés à des situations de plus en plus complexes et doivent faire face à des acheteurs de mieux en mieux informés et rompus aux techniques de négociations.

Le “commercial gagnant” de demain, véritable expert de la relation client, se doit de renforcer ses compétences et d’acquérir des techniques afin d’envisager la relation avec le client dans sa véritable dimension stratégique.

Dans Objectif?: vendeur, l’auteur aborde de façon pragmatique et opérationnelle les différentes phases du processus commercial. Il propose une approche complète et adaptée, permettant d’augmenter son efficacité commerciale et de répondre aux principales préoccupations des commerciaux qui sont sur le terrain.



Véritable guide, cet ouvrage a pour objectif d’aider les commerciaux, quel que soit le niveau de leur poste, à mieux préparer, structurer et gérer leurs négociations. Ils y trouveront des exemples, des conseils, des méthodes et des outils pour améliorer leurs performances à chaque étape du processus commercial.

Détails
Prix : 41,95 $
Catégorie :
Auteur :  MICHEL LOTIGIE
Titre : Objectif: vendeur!
Date de parution : octobre 2007
Éditeur : AMALTHEE
Sujet : VENTE
ISBN : 9782350276397 (2350276392)
Référence Renaud-Bray : 265114896
No de produit : 900838

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