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Comment vendre plus cher... concurrents - ALAIN SAMSON

Comment vendre plus cher... concurrents

ALAIN SAMSON

 
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EN SAVOIR PLUS Résumé

Vos concurrents se livrent une guerre de prix? Laissez-les se battre entre eux et continuez à faire prospérer votre entreprise en vendant plus cher qu’eux. Comment? En comptant sur une stratégie articulée autour d’un seul objectif: convaincre vos clients qu’ils ont raison d’acheter chez vous, même s’ils paient davantage.

Expressément conçu pour les professionnels de la vente au détail, ce livre regorge de trucs et conseils qui faciliteront votre quotidien. Apprenez notamment à:

- fixer le juste prix de vos produits et services
- influencer la façon dont les consommateurs perçoivent vos prix
- mobiliser votre équipe de vente en fonction de votre plan de match
- reconnaître les 4 types de clients (l’acheteur loyal, l’acheteur de valeur, l’acheteur automatique et le coureur de prix) et à agir avec chacun en fonction de ses motivations
- déterminer quand et comment accorder une réduction
- tuer dans l’oeuf les principales objections reliées au coût
- amadouer les clients qui tiquent sur le prix et s’acharnent à négocier.
En affaires, la compétition est sans merci. Plutôt que d’y laisser votre chemise, vendez-la... deux fois plus cher!

Détails
Prix : 24,95 $
Catégorie :
Auteur :  ALAIN SAMSON
Titre : Comment vendre plus cher... concurrents
Date de parution : octobre 2006
Éditeur : TRANSCONTINENTAL
Pages : 162
Sujet : VENTE
ISBN : 9782894723142 (2894723148)
Référence Renaud-Bray : 260093299
No de produit : 766648

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