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Le Coeur aux ventes - JEAN-PIERRE LAUZIER

Le Coeur aux ventes

JEAN-PIERRE LAUZIER

 
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EN SAVOIR PLUS Résumé

Arrêtez-vous et examinez votre façon de procéder. Puisque votre insuccès est intimement lié à votre façon de présenter vos produits ou vos services, cessez donc de blâmer vos clients et prenez plutôt le temps d'analyser votre approche. Que recherche un acheteur? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il de vous? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur «pourquoi un client achète» plutôt que sur «comment vendre», car aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé...

Détails
Prix : 24,95 $
Catégorie :
Auteur :  JEAN-PIERRE LAUZIER
Titre : Le Coeur aux ventes
Date de parution : 15 mars 2010
Éditeur : UN MONDE DIFFERENT
Sujet : VENTE
ISBN : 9782892257045 (2892257042)
Référence Renaud-Bray : 265137818
No de produit : 1064817

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